De mercado consolidado à evolução digital

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A Imperial Honda já possuía relevância no mercado automotivo e uma operação comercial consolidada. O desafio, no entanto, estava em acompanhar a transformação do comportamento do consumidor nos canais digitais.

O processo de compra mudou. O cliente passou a pesquisar mais, comparar mais e iniciar sua jornada de decisão no ambiente online.

Dentro desse cenário, a concessionária buscava fortalecer sua presença digital e transformar marketing em uma ferramenta mais conectada à geração de vendas.



Foi nesse momento que começou a parceria com a WA.

O principal objetivo da operação era criar uma estratégia capaz de aproximar marketing e vendas de forma prática e mensurável.



Entre os desafios estavam:



• aumentar a geração de leads qualificados;

• transformar o digital em um canal relevante para faturamento;

• fortalecer campanhas comerciais;

• ampliar alcance sem perder assertividade;

• acelerar resultados em ações promocionais e datas estratégicas.



Além da performance, existia também a necessidade de construir campanhas alinhadas ao posicionamento e à cultura da Imperial Honda.

A WA estruturou uma operação voltada para performance comercial, unindo estratégia, tráfego, conteúdo e acompanhamento constante da jornada do consumidor.

O trabalho envolveu:

• campanhas focadas em conversão;

• estratégias de geração de leads;

• produção de conteúdo comercial;

• fortalecimento da presença digital da concessionária;

• integração entre marketing e operação de vendas;

• acompanhamento e otimização contínua das campanhas.

A construção das estratégias também passou por um entendimento mais profundo do funcionamento da operação da Imperial Honda, permitindo campanhas mais alinhadas ao perfil do público e aos objetivos comerciais da marca.

Ao longo de um ano de parceria, os resultados passaram a refletir diretamente no crescimento comercial da operação.

Entre os principais números alcançados estão:

R$ 80 milhões faturados durante o período de trabalho;

100 veículos vendidos em um único dia no Imperial Day;

20% do faturamento da loja gerado através de leads vindos do digital.

Os resultados consolidaram o marketing como uma ferramenta ativa na geração de receita da concessionária.

Um dos principais diferenciais da WA foi a capacidade de compreender o negócio além da comunicação.

Em depoimento, a diretoria destacou que a agência conseguiu entender a cultura da empresa, os objetivos da operação e a dinâmica do mercado automotivo, construindo uma parceria baseada em estratégia e não apenas em execução de campanhas.



“Encontramos um parceiro que entendeu o nosso negócio além do marketing.”